【资料简介】

风雨过后是彩虹
十二年寿险行销之路
十二年寿险团队发展之路
 十二年寿险生涯，有2个重要的转折点，都是发生在市场环境风云变幻的时刻
1998年——  关键词：苦苦寻觅
年初的决定——
  刚刚走出从业信心摇摆不定的困境，决定放弃平淡的教师生涯，开始全心全意从事寿险业，证明自己的价值
市场风云突变——
  环境突然恶化，央行大幅降息，人寿保险涨价，很多人离开这个行业

当时形势
我的目标
我的状态——
  客户少、市场开拓难
定下目标——
  每月1.5万
出发点：只有做到才能对得起我的决定，才能证明我的价值

我的行动—— 坚持做基础的事情
坚持出勤
把寿险当成事业来做
任何一个行业准时上班是天经地义的事情
提高效率，充分利用时间
案例：凌晨3点到家，8点准时到职场
开始填写工作日志
“超人的故事”

感悟工作日志
有计划的工作
对客户信息使用效率的提高
客户的基本信息
上次见面谈论的话题
推荐的产品
时间管理
充分利用每个时间段
拜访客户的区域性

第一道彩虹
当年保费35万！
熬过了这痛苦的阶段，从此再也不痛苦了，只有忙不过来！
积累了大量客户和准客户
懂得了影响力中心经营
学会了转介绍