【资料简介】

增员.业绩双丰收
增员和业绩是保险营销的两大主题
    增员和业绩是保险营销的两大主题。业绩似乎每个代理人都能做，但增员，却很不尽然。
    一位朋友走过寿险九年，从一名试用业务员，经历业务主任、业务经理、业务总监、人力组织发
展总监，到今天担任ＸＸ寿险分公司人力招聘总监，见证了太多的例子。为数不少的人因为组织发
展增员难度比较大，最终失去了晋升的机会，甚至失去信心选择放弃。很多主管、经理级的人很害怕 开二次早会，因为长期几个人开会，又增不到人，影响了心情和信心。因此，突破组织发展增员难关，对寿险事业的成功是十分重要的。

专注所做的事情，与人交朋友在过去的九年里，我的朋友差不多天天都在谈增员，并取得了较好的成果。2002年在武汉，增员300人；2003年在福州，组织增员突击队100人，20天内增员568人上号；2004年在珠海、东莞，组织增员突击队40人，30天内增员500人上号；2005年在太原，组织增员突击队50人，15天内增员200 人上号，2006年个人累计增员已达700人。他成功
增员（95%的成功率）最大的心得就是：专注所做的事情，与人交朋友。

榜样.希望.梦想
其实，我们每个人首先都是被增员者。在当初，我们都是因为有一个心愿和梦想，希望自己能通过寿险这一伟大的事业来改变自己的人生，想让自己有朝一日变得有所作为而进入保险公司的。同
样，今天，当我们在增员时，我们首先要问自己，你是否给被增员者作出了学习的榜样？是否让他们 从你身上看到了希望？是否帮助他们重塑了信心和梦想？

怎样才能成功增员
首先，摆好心态。要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴，而是你可以认识多少朋
友。伟大事业的成功需要身边朋友的支持，特别是成功朋友的支持。他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉，他们在你最失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量，他们的晋升会带动你的激情，他们和你在一起就会在共同发展中获得成功。如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定大大增加！

怎样才能成功增员
    其次，注重选才。增那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好、唉声叹气
的人。这要求你必须打破做业绩容易、增员难的观念，让自己对组织发展有一个重新的认识。增员
时，认真地做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团