【资料简介】

品质管理—驻点经营模式与基本配备
驻点人员定位
1. 合格如大堂经理
2. 专业像理财顾问
3. 勤劳胜个险营销员 

                                          G
 塑造完备的客户经理个人方向
又红又专
红是指成功地做人
       坚信银保事业；心态决定成败；永远比别人多做1%；做人要厚道；学习每一个人的长处；广交朋友；展示自己； 树立威信 ；
专是指专业地做事
       彰显品位、管控目标、管理时间、处理危机、炒作业务、精打细算、保险专家等。

银保培训科
融入银行的日常经营
成为银行有效人力；
    熟悉工作流程，融入银行氛围
    提升专业技能，保证销售业绩
周工作模式
1、重新整理展业包；
2、写一周计划；
3、整理近期培训以及下发的资料，装订好放入自己的资料夹中；
4、每周温故产品一次
5、确保每天20分钟浏览媒体资料（网易理财频道、和讯保险网 、报纸、杂志；充实和更新资料夹)
6、学习银行理财产品
7、分层次与银行人员进行沟通（日常沟通、短信、电话、沙龙）
基本日驻点工作模式
莫道今年春将尽    明年春色倍还人
小龚：广发驻点，（鸿丰、鸿富）一季度销售业绩趸交458万（8），期交126万左右（26）；三月份月收入16000元
小付：工行驻点，（鸿富）一季度趸交销售业绩161万（68），期交704万左右（4）；三月份月收入25000元
小袁：建行驻点， （瑞丰、美满）一季度趸交销售业绩1150万（2），期交88万（38）；三月份月收入30000元