【资料简介】

画图说养老流程示范 ——画图在销售中的运用技巧
考勤                                 3′
一天展业情况回顾             15′
专题分享                          25′
演练                                     10′
学员交流、提问                  5′
鼓励并结束                         2′
今日流程
需求激发

卖点包装
（比较）


量身定做
Step1.
Step.3
Step2.
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轻松三步
完成销售
寒暄赞美
业：王先生，您好，气色很好啊，这个节（中秋、国庆）看来玩的不错。王：呵呵，还行吧，就是连续剧（聚）呗，挺累的。
业：就是，现在生活水平好了，可以玩的越来越少了。对了，有个好消息要第一时间来告诉你
王：你好。什么好消息啊？

激发养老需求
业：王先生，不知道您知道中国现在有多少老年人吗？
王：这个还真不大清楚
业：原来我也不清楚，前两天公司培训的时候一听吓了一跳，中国现在有1。3亿老年人，到2027年，将会有2亿多老年人。
王：这么多啊，十分之一
业：是啊，想一想再过二十、三十年、我们也要踏入这一行列，真快啊
王：谁说不是，一辈子忙忙碌碌。
业：其实老了并不可怕，可怕的是老了没人养，没钱养啊，说养老容易，作起来难啊。
话术示范


养老其实也就是个存钱问题

存多少钱的问题

存在哪里的问题

您晚年的生活品质
您的寿命有多长