【资料简介】

增员面谈技巧
课程大纲
增员－新人发展永恒的主题
增员面谈技巧分享
增员工具的巧妙运用
常见增员异议处理
事业 VS 工作
〈英国P人寿罗组织先生〉           〈美国S人寿陈行销小姐〉

组织人数：230人+育成部180人            组织人数：自己1人
入行年资：11年                         入行年资：9年
目前经营层次：有成就                   目前经营层次：个人成功
经营风险：风险很低                     经营风险：风险集中于1个人
工作内容：轻松愉快                     工作内容：费力辛苦
寿险事业经营层次：高                   首先事业经营层次：借于推销
寿险业影响力：大                       寿险业影响力：独善其身
功夫传授：代代相传                     功夫传授：将成“绝世”武功
年纪大之后：更加轻松                   年纪大之后：体力一大考验
保单销售张数：无限大                   保单销售张数：有限
年收入：近****万                       年收入：约***万
不折不扣的保险事业                     只是较高收入的工作而已
永续经营，寿险事业双赢是硬目标
增员
推销
寿险事业
之经营
课程大纲
 增员－新人发展永恒的主题
增员面谈技巧分享
增员工具的巧妙运用
常见增员异议处理
增员的困难与困惑
 增员人的心态----没有成就感…不知如何说
 准增员人的心态----没有安全感…不知如何做
准增员人的类型
1、无工作经验
刚毕业
家庭主妇
2、有工作经验
一般工作
推销工作
大将
准增员人的优缺点
寿险经营需求的阶梯
  求生存         求安全       求肯定       求自我实现
 （业务员）        （主任）       （部经理）         （总监）
   劳力          劳力+智慧       智慧            智慧
推销
组织
年轻力壮
年老智慧
推销
组织
准增员人的人生需求阶梯