【资料简介】

进军高额保单市场
如何促成“有钱人”的保险
引言
你目前的最大期交保费有多大？
你期待未来能成交多大的保单？
如何寻找有钱人？他们身上有什么特质？
如何接近他们？如何促成他们同你购买保险？……
 
高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍，影响我们销售的格局
服务是取得高端客户信任最关键的因素
知识不仅铸造专业，同时带来自信、胆识、勇气
打进高端客户市场，重要的是“用心、坚持、专业

开发高额保单市场的自我认识
关于“有钱人”的五个事实
他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机
不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需要一份完善的建议
当这些有钱人准保户面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决定
有钱人准保户市场其中酝酿的再保及加保几率十分大
如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转介绍中心的最佳人选
高额保单九大准客户市场区隔
有钱人想些什么？
有钱人个性
房地产老大：目标高远，相信眼光、判断，蔑视“小气商人”
实业企业家：求稳健，相信技术、科学，蔑视“轻浮自大”
贸易公司老板：崇高精明手段，注意“差价”，喜投机，蔑视“老实呆板”
代理公司经理：关注“新品牌”新的“销售模式”喜闻“新信息”，蔑视“埋头苦干不闻天下事”的实干者
零售店的店主：精打细算，节俭以求利润，相信“勤劳巧干”的道理，蔑视“讲排场”“乱投资”“发白日梦”的人
股海大户：以小搏大，敢于冒险，眼光独到，蔑视“犹豫寡断、办事拖拉”，也蔑视“辛苦钱、血汗钱”致富之人