【资料简介】

课程纲要

一、组织营销的定义
二、组织营销产生的原因
三、组织营销的重要性
四、组织营销的作用
五、组织营销在寿险公司的成功案例
六、组织营销产生的弊端
七、产品说明会及客户联谊会的操作要点
八、利用组织营销获取成功的基本要素
九、实战演练

一、什么叫组织营销？

    围绕同一目标，彼此分工协作，共同努力，
利用同一时间，同一地点，有计划、有步骤、
有组织、有系统的去完成同一件事情。
二、组织营销产生的原因
1、独自销售难度不断增加
     与客户初次见面难度增加。
   客户需求趋于理性，业务人员更需专业性。
   客户层面许多高于业务人员, 沟通难度增加。
2、有利于建立公司良好的社会形象。              
公司品牌广告，建立公司与客户交流的平台。
公司形象的展现，增强客户对华泰公司的认识。
在客户的潜意识中，公司好—产品好—服务好。         
三、组织营销的必要性
1、市场特点——从众心理
---客户有从众的心理变化，现场购买的场面，看到的比听到可信。

2、客户购买心理基础——信任建立
---让客户购买70%是信任，30%是技能。

3、客户购买心理特征——求廉心理
---谁都有求廉心理，现场礼品让客户有“划算”的感觉。
四、组织营销的作用
1、展示公司实力，树立公司形象
---实力展示，优质服务，品牌形象，加深认识。

2、拓展沟通渠道，促进彼此信任
---加强客户对业务员、公司、行业的了解，促进彼此信任。

3、扩大宣传力度，提升客户观念
---通过系统介绍，加强客户对理财及保险理念的认知。
四、组织营销的作用
4、加大促成力度，提高个人业绩
---循环促成，相互帮助，做大保单，提高件均。

5、积累客户资源，养成良好习惯
---完善客户资源，建立中、高客户群，越做越轻松。

6、提升保单质量，完善客户服务
---沟通到位，保单质量提高，这也是服务的一种，具体反映在二期继续率提高。