【资料简介】

您知道买保险和买股票之间最大
的区别在哪里吗？

主要内容
分不清买股票和买保险之间的不同
买股票是赚钱，而买保险是创造大笔的急用现金
把保险生活化，把生活保险化
拿走担忧——合理避税，保障生命。
分不清买股票和买保险之间的不同 

    分析：客户的观念是，假如一个人买保险，这个人就不会投资或不懂得用钱。他的盲点在
客户：
我买股票赚了很多钱，只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险。
于分不清买股票和买保险之间的不同。
买股票是赚钱，而买保险是创造大笔的急用现金 

    分析：买股票是赚钱，而买保业务员：“您知道买保险和买股票之间最大的区别在哪里吗？”(假如一个人真正了解买股票和保险之间的分别，他肯定不会这样说话)