【资料简介】

1、寻 找 准 主 顾
1、向朋友要求推荐名单
业：陈先生，您好！
客：你好！请随便坐。
业：谢谢！
客：你来找我什么事？
业：我现是XX人寿公司的寿险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，
        而且还可以给自己一个发展事业的机会。
客：你现在是不是向我推销保险？
业；我这次来不是向您推销保险，我现在的工作需要不断的接触不同的人，能够
       为他们提供一个家庭或个人保障的需求分析，今天来是希望您能介绍您身
       边的朋友给我，让我有机会为他们提供一些资料。
客：好，没问题！
业：我现在有一个办法，可以帮您去想一想有哪一类朋友需要，例如： --------
                   （使用方向性寻找准主顾表）


2、向销售不成功的客户要求推荐名单

客： 你解释得很清楚，不过我暂时不需要保险。

业：谢谢您刚才给我机会为您介绍保险和提供需求分析，您公司为您提供
这么好的福利，真是幸运。我想您身边可能有些朋友，他们没有您这么幸
运，他们公司目前不能为他们提供这么好的福利，能否介绍给我认识一下呢？

客： 好！

2、约 访 朋 友
1、约访朋友
业：早上好！陈先生，我是李XX。好久不见了，最近忙不忙啊？
客：一般一般，你呢？近来怎样？
业：挺好的，我现在是XX人寿公司的寿险代理人，我们公司最近推出了一个
最新的财务管理计划，这几天我在您公司附近办事，我想跟您约个方便的时间，
给您提供一个保险的需求分析，看看我的这个计划可不可以帮助到您。
客：好吧！
业：不知道您是星期四上午10：00有空，还是下午3：00有空？
客：星期四上午10：00吧。
业：陈先生，这样我就定下来这个星期四上午10：00到您公司拜访您。
您公司的地址是------

2、约访被推荐人
业：陈先生，您好！我是李XX，是张欣欣的朋友，您记不记得，就是张律师啊？
客：记得记得。有什么事吗？
业：请问现在方不方便和您聊两句呢？
客：有什么事情讲吧。
业：我是XX人寿公司的寿险代理人，最近您的朋友张小姐参加了我们公司
最新的一个财务管理计划，她觉得很不错，所以特别推荐我认识您，希望我
能把这个计划介绍给您。我想跟您约个时间，大约15至20分钟帮您做个需求
分析，看看我是不是可以进一步提供一些资料给您参考，不知星期四和星期
五哪个时间您更方便一点呢？
客：星期四吧！
业；那是上午方便呢，还是下午？
客：上午吧！
业：好的！陈先生，我就星期四上午10：00去您公司拜访您，您公司地址是----


1、约访陌生人
业：早上好！陈先生，和您聊两句方便吗？
客：你怎么知道我电话的？你是谁呀？
业：是这样的，我们公司在这个区域开业已经多年了，我们有专门的市场部负责收集一些向您一样在当地富有影响力、有声望的人的名单，所以今天我就打电话给您了。我叫李XX，是XX人寿公司的寿险代理人，我们公司最近推出了一项最新的财务管理计划，这个计划曾经向很多客户推荐过，他们都非常满意，所以我想和您约个时间，大约15到20分钟左右，帮您做一个需求分析，看看我们提供的建议是否可以满足您的需要，不知道这个星期四或者星期五，哪个时间您比较方便一点呢？
客：星期四吧
业：星期四上午和下午哪个更方便一点呢？
客：上午吧！
业：好的！那我就星期四上午10：00过来拜访您，请问您公司的地址是----


3、约 访 陌 生 人
2、面对面约访陌生人

业：先生，早上好，请问有空和您聊几句吗？

客：聊什么？你是----？

业：我是李XX，是XX人寿公司的寿险代理人（递上卡片），
请问先生贵姓？

客：我姓陈。

业：陈先生，我们公司最近推出了一个最新的财务管理计划，
我想用15至20分钟的时间帮您做一个需求分析，看看能不能给您
提供一些建议和分析，我们现在就开始，好吗？