【资料简介】

如何利用产说会宣导产品促成签单 

核心问题：保险营销员应该如何利用产说会宣导产品促成
签单？ 

重结果，更重效果 
约对的客户
增强产说会感染力 
    抓细节 挖需求
保险营销员应该如何利用产说会宣导产品促成签单？
Company name
疑难陈述：说明会不仅能帮助营销员拉近与客户的距离，培养客户保险意识，还是促成的好时机。据我们的营销伙伴介绍，说明会时下甚为风行，只要举办产品说明会，保费就会滚滚而来。但是如今的情况却大不如从前，公司召开产品说明会时，很难邀请到客户，即使邀请到客户了，也很难收到保费。进入保险行业时间也不算短了，参加过好几次产品说明会，收获甚少，我想知道问题出在哪里，我怎样才能有效地利用产品说明会宣导促成呢？
重结果，更重效果

亲爱的伙伴！
    我想，大部分保险营销员都因为说明会上的业绩不佳而苦恼，有人说是产说会的形式过时了，有人甚至说产说会是一种杀鸡取卵的销售方法，对市场造成了负面影响，但我并不这么认为，如果我们能保持平和的心态，我们仍然能通过产说会挖得“金矿”。
重结果，更重效果 
    过去，由于说明会能给客户新鲜感，自然会具备很强的感染力，一场说明会后，营销员只用稍加推销，就能签得保单。这种方式用得多了就会走向公式化，这种形式就失去了它的魅力，现在营销员能从产说会上签单的几率就少了很多，因此，如今营销员在利用说明会方面需要花更多心思，下更多功夫，不能指望一蹴而就。
重结果，更重效果 
    首先，我们不能将说明会的作用重点放在“促成签单”上，而是应该多注意它“拉近客户距离”、 培养客户保险意识”的作用。我们都知道，客户是否会在我们这里投保，不光取决于我们个人， 还受到公司知名度、品牌美誉度以及客户保险意识等方面的影响，所以在举办产说会时我们应该 将重点放在向客户宣传公司品牌、使客户了解保险功能、积累客户等方面，做公司的义务宣传
员，将公司的业务推向良性发展的轨道，不要为一时的签单多少而盲目悲欢。