【资料简介】

银保渠道组织架构
城区建立了银保专营公司
分支情况：绵阳目前有15个独立营业单位，有银保业务的营业单位有8个，成建制的理财队伍机构有3个，银保销售主管：16人
销售队伍：销售人员共有218人，其中客户经理138  人，理财经理80人。
代理渠道：现有合作渠道有工、农、中、建、邮、信用社6家，签约网点481个，出单网点299个。
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趸交：33%
期交：39%

截至11月底
总量3.7亿，期交5700万（理财经理1000万）
What   ——银保是什么？
How    ——如何达成上级目标？如何使渠道赚钱？如何稳定队伍？
Where ——银保应该走什么样的发展之路，最终向何处去？
What   ——银保是什么？
第一阶段:关系营销
第二阶段:产品竞争
第三阶段:价格比拼
第四阶段:队伍建设

过去的我们
我们对网点实施的“六一”工程
开门红前和银行主任喝一杯酒聚聚
新产品来了请讲师做一次培训说说
闷得慌时花一天时间下到网点转转
懒得动了在办公室打一个电话问问
网点偶然出单了赶紧过去一趟收收
实在没保费了公司会花一点钱推推
     “六一”工程中我们客户经理是什么？就是一名快乐的收单员，因为我们迷信公司和银行间的“机构合作”。我们相信幸福会自己从天上掉下来！但实际上“六一”工程中我们客户经理是被动的，我们不是工作的主人，是听天由命的，所以最终是快乐不起来的
How    ——如何达成上级目标？如何使渠道赚钱？如何稳定客户经理队伍？
保费总量
期交保费(完成率—市场领先率)
标准保费
Where ——银保应该走什么样的发展之路，最终向何处去？
    成为国寿主要渠道，保持市场主导，放量期交业务发展
         将银行保险部建设成为效率型、创新型、和谐型、服务型、学习型的业务部门。
团队建设目标
管理队伍
讲师队伍
拉动
主动
助动
主要内容
(一）做期交的三大好处
1、对公司的好处
2、对渠道的好处
3、对个人的好处

1、对公司的好处
A、增加客户的忠诚度：品牌认知
B、提高公司利润
C、增强公司可持续发展能力
D、打造与渠道的一体性：续期的协同服务
2、对渠道的好处
A、增强客户忠诚度：相对于趸交的优势
B、提高其他业务发展：尤其是储蓄任务
C、提高渠道及网点中间业务收入
3、对个人的好处
A、提高技能技巧
B、积累客户资源