【资料简介】

酒会式
产说会注意事项
个人业务部    谢瑛
  除了递送邀请函与客户接触外，一定还要做前期的初步沟通：谈三讲，谈产品（推荐的产品要与产说会一致） ；
  门票送达结束，配合电话回访，了解客户参会情况。如果不能到会，应及时调整自己的邀约对象；
  参会客户要求选择面谈两次以上、有意向的客户，确保质量。
  会前注意事项
 配合电话回访，再次明确客户是否参会（对重要客户可以考虑用出租车迎接，并告知客户第二天亲自去接）；
 不去接的客户，应重新提醒客户见面的时间和等候地点，强调门票的珍贵性；
 向客户委婉说明，最好不要携带小孩入场；
 事先设想在现场客户可能会提出什么样的问题；
提醒客户带好身份证或户口，以利于会中抽奖。
会前注意事项
1、着职业装，干净整洁；
（注：男士领带、司服；女士司服或套裙）
2、佩带司徽；
3、邀约客户时，引导客户穿出品位，穿出档次。
（注：突出星级，突出报告会与会者都是商界精英、政界名流、富贾大亨、财阀老总，提醒多携带名片进行交换多交朋友）
会前注意事项
 着装
1、出门前，再次检查展业夹；
（注：费率手册、红利演算手册、投保书、多份计划书、产品画册、计算器、笔、演算稿纸、口香糖）
2、出门前，再次针对促成逻辑及ABC法则（向部经理隆重介绍客户；部经理向客户高度赞赏业务员），进行自我过关，确保熟练掌握；
3、准备心情——不要有太强烈的功利心，平和而不失热情。
会前注意事项
  预备
一种做法：ABC法则——A业务员、B主管/经理、C客户
动作一：ACB（A介绍C给B认识）
A（面带热情笑容）：下午好！周总，这是我的好朋友——王先生！
B（伸出热情的手）：您好！欢迎欢迎！