【资料简介】
目  录
第一章    产品开发背景    3
一、    内部背景    3
二、    外部背景    6
第二章    产品介绍篇    8
一、    产品特色    8
二、    保险责任    8
三、    红利的分配    9
四、    产品利益演示    9
五、    同业产品对比    10
第三章    销售方法篇    12
一、    产品案例    12
二、    产品销售话术    14
第四章    后援规则篇    18
一、    填写要求    18
二、    投保规则    18
三、    佣金及折标系数    19

第一章    产品开发背景
一、    内部背景
(一)    产品结构的丰富与调整
返还型分红寿险既能使钱保值增值，又让客户拥有灵活应对变化的自由，是资产配置不可缺少的一个层次。
富利人生在产品体系中定位

富利人生与双喜盈门客户定位

两者有共同的特点，就是定期返钱、分红。但也有不同的侧重点，双喜侧重的是保障，在保障的同时兼顾返钱，而富利人生侧重的是返还本金，长期返钱。更注重投资理财的作用。富利人生和双喜盈门形成强有力的互补作用。

(二)    公司投资优势
投资理财型产品最为重要的是：公司投资运作的能力。
我们公司的投资优势是什么？
1、公司的控股股东改制变身，财政部100%持有股权，同时注册资本金增加至251亿。公司股东实力变得更为强大。
2、公司现在属于信达金融集团，集团化运作。信达自身就是资产管理公司，在投资运作方面具有先天的优势。
3、在2008年、2009年两年的时间里，投资收益方面取得骄人的成绩。国家政策支持，公司实力承载，成绩已经证实！
注：
?    该收益率反映公司过去整体的投资收益回报情况，不代表公司红利分配情况，也不代表对公司未来经营业绩的预期。
?    根据《人身保险新型产品信息披露管理办法》第三十一条要求，营销员在展业过程中不得使用分红率、投资回报率等比率性指标描述分红保险的红利分配情况。
(三)    新市场新开拓，老市场再开发
富利人生的目标市场在哪里？目标客户在哪里？可以满足客户哪些方面的需求呢？
富利人生目标市场分析
目标市场    情况分析    目标客户    销售思路
短期有高收入人群    对未来收入预期不明；    图小利或希望快速收益    1、中小企业主    资产保全的工具，免税的现金流；不被查封抵债的资产。
        2、暴发户    防止冲动消费；防止别人借用；强制储蓄
        3、拆迁户    忽然有的一笔钱，更应该用一种好的方式让它保值、增值
理财渠道闭塞的行业    收入往往中等偏上；很想投资来提高自己的生活品；但也没有时间或精力去研究    1、公务员、医生    理财就是走到每一步都有一笔准备好的钱。
理财大忌：拆东墙补西墙，不能专款专用；共同分享中国经济腾飞带来的成果。
        2、老师、驻军干部    
少儿市场    几乎所有家长在孩子身上的投入都是最舍得的；孩子从小到大也是最费钱的    1、担心孩子败家的富人    创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以“细水常流”的留给孩子用；
        2、想给孙子辈留钱的老人    一代投入，三代受益
已经购买过保险的客户    对保险比较认可，容易沟通保险理念；    购买返还型产品的客户    原来的产品已经让您收益很多，相信这款产品一定可以让您赚得更多
有某种爱好的人    每一种爱好都要有资金的支持；    超级球迷、体育迷    足球理财（攻守防）
陌生、职团开拓的准客户    有投资意识，不一定认可保险    店面老板等    保费返还、保障、保赚
近两年在股市中倍受煎熬的股民、基民    有投资意识，有一定的资金，对风险心存畏惧，努力寻求安全稳健的投资渠道。    公司白领、股民、基民等    稳健投资，长期回报。
其他    　    养殖户    相当于养了一只老母鸡，每隔一年下一个金蛋，不用喂、不用养，不怕得鸡瘟，一天比一天肥，将来要么自己杀了吃肉，要么送给孙子。
    　    可能的次标体    选择其它保险产品可能要加费，但这款产品对客户一视同仁
    　    买房客    想买房投资的炒房客，金融概念房
    　    老夫少妻    给自己一个自私的理由：爱情恒久远，保单永流传。...........