【资料简介】

银保期缴参考话术
1.时间太长： 时间长，分红次数多，保障时间也长啊！您看，您的钱每年都到银行转存一次，多麻烦，赶上利率下降还受损失，选择这个产品既方便，又划算！
三、拒绝话术 
2.分红不确定： 不确定才能抵御利率波动，带来更多惊喜。分红固定的话，将来银行升息就不合适了。 
三、拒绝话术 
3.满期收益能有多少？
   产品收益分两部分：保底+红利。因为红利是浮动的，所以满期收益现在不能确定。如果存银行，利率也经常变动，现在无法预知。不过只要您能存满期，收益一定会令您满意。因为这家公司的投资项目都很大，比如2008北京奥运会、2010年上海世博会，还有广州亚运会，中国人保本身就是一家国有的大公司。
三、拒绝话术 
4.银行升降息对产品有没有影响？ 影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而定的，保险公司的投资途径很多，空间较大，专业理财，保证资金稳健增值。因此，银行无论升息还是降息，这款产品都能保证您的收益最大化！ 
三、拒绝话术 
5.中途用钱怎麽办？ 把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。如果急用钱，储蓄部分不够，还可选择保单贷款，以解燃眉之急。 
三、拒绝话术 
5.中途用钱怎麽办？ 把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。如果急用钱，储蓄部分不够，还可选择保单贷款，以解燃眉之急。 
三、拒绝话术 
6.买保险不如银行存款： 从某种角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。如果您的钱全在银行，一旦出现意外风险，需要现金时，您只会不断地向外拿；但如果既有银行存款，又有保险，一旦出现意外风险，需要现金时，就可以银行的钱不取，由保险公司来支付。 引入观念： 不去比较保险和银行存款孰好孰劣，让客户明白，两样都是好东西，两样都需要。 
三、拒绝话术 
7.回去和家人商量一下： 当然要商量，不过我想问问您：您家人是保险方面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来，让我来帮您分析呢？ 我建议您和家人商量一下：是每年投10,000、还是每年投5,000？是想侧重养老、还是侧重医疗？ 引入观念： 要让客户带着问题回家商量。如果客户不带问题，他会商量买和不买；但如果带着问题回家，他会围绕着问题去商量。