【资料简介】

突破—— 源于需求的精准把握
业绩展示

78天达成365天的业绩
件均保费的突破
高端客户数量的突破

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个人总结
这种高绩效源于—— 
需求的精准把握！ 
                
不要低估高端客户的重复购买能力！
不要低估自己深挖需求的能力！
需求精准把握的两个观念:
我的高端客户来源与特征
来源
 - 老客户
    购买力在成长
     需求也在成长
 - 定向上级转介绍
特征
    性格志趣爱好与我同频，易达成共识
需求精准把握的方法
投石问路, 张弛有度
再奔主题, 需求成交
   需求方向一：对企业
     企业资产一定
        等同
              家庭资产吗？
 （社会责任加于无形）

现在的资产一定
     等同
     将来的资产吗？
（政策风险，市场风险，银行融资风险等等不可预估的因素…… ）

结论
企业资产与家庭资产必须要有效剥离；
对于持续3年以上盈利的企业，至少把每年净利润的30%剥离到家庭资产中
09年成就百万的最后一单
已近年末，业绩只有78万
需要四个5万保单才能成就百万
接连的大单流失，两个月的原地踏步，催生了一个大胆的想法——
股东互保，批量开发高端客户
客户：陈董，私营企业主，转介绍客户
企业速描：有四个股东和百名员工，资产上千万，企业处于发展壮大阶段，董事长管技术，总经理管经营
需求分析：转嫁经营风险
推荐产品：福寿连连、卓越人生
客户基本情况
突破：需求点的创新
规避经营风险——股东互保
适用企业：注册资本不大，企业处于快速成长盈利期，发展状况良好，但高管身份重叠——既是股东又是经营者
规避企业两种经营风险