【资料简介】

百万捷径—— 创建资源共享俱乐部
我的三年百万

     2010年快速达成百万，源于创建高端客户资源共享俱乐部，老客户持续加保！
资源共享俱乐部的意义
高端客户可以通过这个平台认识更多成功人士，实现资源共享
提高代理人的“附加值”
在活动现场创造加保的氛围
资源共享俱乐部的入会标准(1/2 )
年龄:35-45岁的成功女性
职业:私营企业主
年收入100万以上，年缴保费10万以上
行业相关联或是有供求关系的行业的同质性客户
资源共享俱乐部的入会标准(2/2）
荣誉感强，注重企业文化，素质高
高度认同保险，积极正面
性格开朗
特别信任代理人
入会标准设定必须与高端客户身份相匹配
资源共享俱乐部活动介绍
活动形式：喝咖啡、喝茶、沐足、郊游、登山等
活动频率：每月一次
关键词：轻松、自由、快乐
案例：2009年12月31日第一次活动
筛选会员
—优选符合条件的高端老客户10人
锁定“影响力中心”1-2个
—经济独立，特有主见；做事果断、行动力强
—初步判断，有加保空间
会前准备（1/5） ——
选人
会前准备（2/5） ——
我的2个“影响力中心”
G女士：41岁，私企老板兼老公公司财务总监，家庭年收入超过500万
—08年7月至09年12月，5次加保，合计标保14.1万
C女士：42岁，车行老板，年收入千万
—09年3月至09年12月，3次加保合计标保6.4万
告知活动目的
—来的都是和你一样的成功人士，认识他们对你生意一定有帮助
预热加保
—你的保障是不够的
会前准备（3/5） ——
“影响力中心”单独沟通
会前准备（4/5） ——
选场地、选时间
活动：沐足 
时间：12.31晚上8：30-10：30
场地：新开张价格便宜、 环境优美感觉好、大包间围坐一圈好交流（10-12人）
提前2天通知：
—好久没有休闲了，我们安排去洗个脚，大约在后天下午到晚上，你一定要抽出时间来参加。我会带两个与你一样成功的朋友和你认识一下，对你生意一定有帮助。我只是起到穿针引线的作用，以后就靠你自己
活动当天再次确认
会前准备（5/5） ——
会员电话通知
会前准备（5/5） ——
签单工具充分准备
—福寿连连计划书3档：  
  标保100万/50万/30万、投保单等