【资料简介】

高效四步曲 批量成交大保单
从50万到100万的两次客户升级——
第一次客户升级
—2008年生子后面临的选择：
  要么在家相夫教子，要么做一份更有价值的工作？
—客户升级：
  锁定中高端客户，提高工作效率，  
  提升工作价值！
第一次客户升级的结果
我的中高端客户定义
 中端客户：年收入30万—100万
 高端客户：年收入100万以上
第二次客户升级
—2009年6－9月全力筹建营业部，  
  成功晋升高级经理
—成功的欲望催生百万梦想
思考 ——
3个月的时间，50万的差距，如何达成？
客户再次升级
—直指高端
第二次客户升级的结果
—标保50万/9件，其中5万以上4件， 
   如愿达成百万！
成就百万，必须走进高端市场！
批量高效成交大保单
                     4步曲——
第1步：高端客户名单的批量收集和筛选
第2步：高端客户电话约访
第3步：第一次面谈—高端客户的需求分析
第4步：第二次面谈—提供方案，确认成交
第1步：高端客户名单的批量收集和筛选
身边资源
充分利用
陌生市场的批量开发：
高档楼盘业主名录
高档婴儿用品消费群体
助理打电话
索要邮箱，发邮件
助理电话索要邮箱——
      ***你好，我是中国太平王玲经理的助理，公司有一款针对高端客户的高端医疗保障方案和一款子女教育的高额储备方案，想发份资料给您参考，请问您的邮箱？
——成功比例：20：1
邮件内容——
卓越人生、福寿连连的产品简介，