坐拥金山倍增业绩---老客户加保(11页).ppt

坐拥金山倍增业绩---老客户加保(11页).ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	136kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

坐拥金山  倍增业绩        -----老客户加保
     人一生之中需购买七张保单，而购买频率最高的年龄段是30—40岁
老客户的特点


信任度
保险意识强
个人家庭状况及收入了解
兴趣、爱好、性格了解
操作流程1：客户档案整理
个人投保状况
直系亲属投保状况
操作流程2：加保时机掌握
客观时机
主观创造
客观时机
生日
节日
投保规则变化
险种调整
新险种
递送保单
续收
理赔
创造机会
保单整理-身边发生保险故事
个人成长
汇报工作及思想
送小礼物（用心）
1-2个对方感兴趣的与对方潜在需求相关话题

...........

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