【资料简介】

二五增员法
成都管理本部
截止到2006年12月末
998人   人均标保8347元
截止到2007年8月末
1230人  人均标保10347元
二五法使团队垂直成长

25法的设计思路
和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行
增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理
增员面谈前的准备要项
自我准备
自信的心态
骄傲的气质
谦虚的态度
着装修饰
增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念
增员面谈前的准备要项
熟练讲解至少20条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方
无创业成本，无风险
垂直成长(培训机会)
自然加薪（20—30%)
个性修炼（感恩、包容、换位思考……）
例：
增员面谈前的准备要项
针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求
了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题
高茹·业务经理一级
慈善事业吸引海归
——献身寿险
范春蕾·业务经理一级
为即将迈入社会的女儿作出积极的表率


二五增员面谈流程图