【资料简介】

银保销售人员管理制度与银保销售队伍建设
销售人员管理处工作职责

银保销售人员管理制度概述
利用人员管理制度推动银保销售队伍建设
    银保销售人员管理制度与银保销售队伍管理
中国人寿银保业务发展模式亟需转变

队伍建设和网点经营必将成为中国人寿银保业务发展的中心环节

传统银保业务
发展模式
依靠公司强大的品牌、传统合作关系、费用实力、公关等快速发展了银保业务
队伍建设比较薄弱，客户经理只能充当邮递员角色
网点没有进入经营层面

同业公司在银保发展上进行了一系列的挑战 
期缴业务快速发展
逐步蚕食中国人寿传统渠道、网点
网点经营能力，人均、网均产能明显领先中国人寿
土地是农民创造劳动果实的载体
企业是老板实现经营利润的载体
网点是客户经理获取收入的载体
客户是理财经理赖以生存的载体
      
     网点——

网点是银保队伍生存的土壤

客户经理如何创造肥沃的生存土壤？
   
  激励与推动
    辅导与培训
    沟通与开拓
企划案
追求快乐
基本法
如何逃避痛苦
如何激励客户经理？
管理制度在销售队伍建设中的作用
公司经营导向的直接体现
销售队伍成本的主要支出
销售队伍管理的基本依据
销售人员行为的基本准则
销售人员利益的有力保障
销售人员生涯的规划导师
销售业绩激励的持久方案

组织归属 
组织架构 
委托报酬 
考核评价 
决定了队伍的激励机制 
决定了队伍的激励约束机制 
销售人员基本法的基本内容
决定了队伍的管理关系和利益关系  
决定了队伍的管理层级与发展模式 
基本法的主要内容
法律关系 
法律责任 
基本的是非判断标准  
职级职责 
决定了队伍各职级人员的主要任务 

队伍建设的法律依据
个险和银保渠道在基本法中的经营基础区别

资源（客户）自有、终身经营
团队人员血缘关系：増员、育成利益
资源（网点)公司分配
公司招募、组建团队

个险和银保渠道在基本法中的核心基础区别