【资料简介】

产说会的成功运作
产说会是什么……？
是一种
集体行销！
一种
     集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，迅速大面积“洗脑”，营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销!
产说会的目的
借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。
提升团队士气和信心，帮助技能不足的业务人员促成客户，并对业务员进行现场培训。
展示公司形象，营造良好的销售氛围。
产说会运作的几个误区
   把所有希望全部寄托在讲师身上
   高投入才能有高产出
   把产说会当成拿奖品的激励方案
   产说会是公司内勤的事，我只要把客户带来就可以了
产说会成功的622法则：
60%是会前的运作； 20%是会中的质量； 20%是会后的追踪。
功夫在产外，产说会需要高密度的系统运作
1、精心策划——运筹帷幄
2、宣导包装——销售门票
3、逻辑训练——成功邀约(业务人员做）
4、密集追踪——推动活动量(工作人员做）
5、客户回访——参会保证(工作人员做）
6、分工准备——现场效果保证
会前运作—— “6”
    任何一场成功的产说会
    不是取决于讲师当时讲的有多好
    而是取决于产说会前期运作和准备
成功的经验验证：
产说会运作一定要和活动量管理相结合。
产说会如何运作？
主顾量和拜访量是产品运作期间产说会成功的关系成败的重要砝码。
        
一、精心策划——运筹帷幄
作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估；
采用“客户联谊会”的形式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息；
时间的选定尽可能选定在周末，便于业务员邀约客户；
为保障产说会效果，可根据职场规模限定参会人数，成立功能小组，确定人员分工，责任落实到人， 群策群力。
研讨一： 产说会功能组分工和职责？
发表一： 产说会功能组分工和职责有......
产说会功能组概述
研讨二： 如何包装和宣导产说会？
发表二： 可以这样包装宣导产说会......
1、讲师包装——专业、权威
2、会场包装——高档、豪华
3、时间包装——特殊意义
4、奖品包装——具有吸引力
5、产品包装——
                    业务人员对产品的热爱和信心                     是销售成功的重要因素
6、典范推动——产说会大赢家
二、宣导包装——销售门票
外部营销的成功首先是内部营销的成功
        以“限量竞拍”的形式向业务队伍“推销”产说会门票达到充分调动积极性、引起重视、筛选客户目的。

1、电话邀约逻辑
2、送邀请函逻辑
3、产品说明逻辑
4、促成逻辑
5、会前注意事项和流程预演
6、工作人员（内勤）回访逻辑
三、逻辑训练
利用二次晨会进行邀约逻辑的训练
1、门票销售情况
2、购票人员列名单
3、试邀约成功情况和名单的及时补充
4、送门票邀约成功情况追踪和统计
5、计划书递送情况的追踪和统计
6、二次回访情况的统计和反馈
四、追踪督导
1、试邀约客户回访确认
2、参会回访确认
五、客户回访
目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参会
1、讲师、主持
2、投影材料、音乐、抽奖程序等
3、签单、寻宝、抽奖奖品
4、各种物资和器材设备
5、礼仪、工作人员分工走场
6、工具的配备等
7、回访结果、座位安排等
六、会前的精心准备
产说会会前准备工作一览表
本工具为辅助推荐工具，供检查落实产说会准备工作所用；
该表格应在事前发给每个责任人一份，让其了解各项准备工作的安排，便于互相衔接配合。
灵动配合，井然有序
会中工作—— “2”
会中注意事项
   秩序维护和协调
   各个职能组坚守岗位，密切配合
   及时有效做产品讲解和促成动作
   签单热烈氛围的运作
  产说会开始前1-2个小时，全体工作人员到位，再度检查、调试设备，并清点相关物品；
  礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、会场口）迎候，在会场口设接待处，统一着装、统一迎候语、佩绶带及工作牌，举止得体、热情大方；
  音响组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打出迎宾幕，播放暖场视频。
当天会前——入场前安排（内勤）