【资料简介】

银保期交答谢会运作
客户答谢会运作中的困惑
无客户可约
约不来客户
答应未来到
中途又离开
听完不签单
签单不交钱
流程公式化、、、
对客户答谢会的认识误区
 没有什么科学的流程
 会前准备主要靠公司
 会议效果主要靠讲师
 会后追踪主要靠渠道
什么是客户答谢会
答谢会是一种经营，是一种整体的企划
答谢会是销售促成的一种手段，最终的效果取决于事前的准备和各环节的协调
答谢会的目标：通过宣传、服务，提高保费、提高保额、提高签单率
客户答谢会的必要性
现代营销的新观念——集体开发
现代营销的新趋势——服务营销
寿险初级市场特点——从众心理
客户购买心理特征——求廉心理
现代寿险购买基础——信任建立
答谢会运作三部曲
会前（准备、邀约、沟通）
会中（专业、实力、服务）
会后（评估、追踪、节奏）
答谢会——会前
1、确定会议规模
大中小，高中低，公司、宾馆
2、会议主题鲜明
客户节、中秋节、教师节、答谢会、联谊会、健康知识讲座、理财知识讲座、新产品发布、、、
针对儿童市场“父母扶上马、保险助前程”
情人节“爱情新势力  保险来见证” “让爱住我家”、、、
答谢会——会前
3、确定会议流程
主持人纪律宣导、暖场、致欢迎词 
领导致辞（2分钟）
门票抽奖（5分钟）
公司资讯发布（10分钟）
有奖问答（5分钟）
理财专题（40—50分钟）
交流时间（20分钟）
幸运大抽奖