【资料简介】

增员规则18条
增员规则第一条
增员之前，先淘汰营业单位现有的失败业务员。 
增员规则第二条
拟订时间表，详细说明何时进行增员活动。 
增员规则第三条
预先人选来源，好让自己回绝平庸的业务员。 
增员规则第四条
集中全力搜索最具生产力的领域，致力于发掘能够打入特定自然市场经济、社交、种族的业务员。 
增员规则第五条
作决定之前（尤其倾向录用该人时），尽可能多取得有关增员的各项资料。 
增员规则第六条
予每名业务员以公平的交易，不要一次招募太多业务员，以至于分身乏术，无法给予妥善的照应。 
增员规则第七条
增员规则第八条
增员规则第九条
采用一份书面增员会谈指南，帮助自己发现问题。 
增员规则第十条
记住：成功的主要条件取决于窍门、决心与努力，其次才是有关增员的观念、规则或前所未闻的程序与方法。 
增员规则第十一条
假如营业单位工作人员太少、生产力太低，应该担心的是发掘问题，而不是生产的问题。