【资料简介】

展业用语训练 7：     
    教 育 基 金

学习目标
1、学习满足客户子女教育基金需求的方法
   
2、掌握相关展业用语   
课程大纲
一、人寿保险对子女教育的重要意义
二、满足客户子女教育基金需求的方法
三、展业用语的学习与演练
课程大纲
一、人寿保险对子女教育的重要意义
二、满足客户子女教育基金需求的方法
三、展业用语的学习与演练
    保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。
                                                  
                   —— 胡 适
   给我最亲爱的两位宝贝：
       以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病，害怕不再有多余时间相聚时，才晓得和你们共度时光是多么重要愉快的日子，现在才醒悟，感到非常的遗憾与后悔。
       我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间。虽然医生说，这场搏斗我可能会输，但也可能会赢，无论如何我都要努力加油，因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你们了。
       只要我想到爸爸的死，将可能剥夺你们的未来许多可能，我就感到心痛。请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。
       我希望，当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流着和爸爸一样的血液。                                                                      

                                        一位罹患癌症末期的父亲泣首
  写给孩子的一封决别信
人寿保险是家长对子
女爱心、责任的体现
课程大纲
一、人寿保险对子女教育的重要意义
二、满足客户子女教育基金需求的方法
三、展业用语的学习与演练


满足客户子女教育基金需求的方法
使用展业用语
 借助工具

讲解寿险意
义与功用故事
  理赔资料
  保单样本
  其他客户的计划书
  报纸剪报及其它媒体（电影电视）
  其它宣传资料等
 
1、借助工具
2、讲解寿险意义与功用故事
推荐故事：（1）电影《我的兄弟姐妹》           （2）央视：姐姐与妹妹的故事