【资料简介】

客户资源 经营与维护
   资源的认识
   经营与维护

资  源 对销售人员重要性
脑力激荡:
为了资源我们动足脑筋
接触工具的研发
接触话术的研发
网点的争夺
10、3、1的总结
1:250的事实
80%的时间用于客户开拓
新人班上填写客户100
一天要打500通电话
买名单已是必做的投入
只是 为了见上一面 还不知道 有没有服务的机会
所有的动作为什么？
资  源 对销售人员的意义
生存的土壤
           ——客户越多，生存越久
收入的保证
           ——老客户里转转就有了！
上高峰总是那一拨人
           ——为什么？
我们有那些资源？
名单资源
转介绍
银行资源
名单资源对我们的意义
 历练能力的机会（经历、阅历、经验）
 提升收入的来源
 拓展渠道的基础
人脉（易上手）=钱脉（见效快）
名单资源与银行资源相互关系
 有序性
 带动性
 联动性
银行需求什么？
 主营业务的客户
 中间业务的客户
一支有市场实作能力与竞争力的队伍
银行担忧什么?
抢夺资源
浪费资源
破坏资源
目前形势：我们较为被动！
如何从被动到主动
高效而专业的销售能力
为银行增加存量客户提高中间收入
带动银行销售氛围
良好职业操守产生马太效应
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如何从被动到主动
只要我们手上“出活 我们就有价值
练好内功——服务好现有客户 积极主动——公关好网点人员 表现带动——展现出自身价值