【资料简介】

创业期增员实务
学习方向
正确理解组织发展

如何有效发展团队

创业期增员理念
销售是基础
训练是未来
服务是根本
组织是生命
寿险经营的真谛

为什么会成为名著,因为有增员
中国古典四大名著为什么成为名著？
技不如人
多愁善感
惜才如命
成就大业





关云长:
    刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业
三国演义
    三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。
     冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
经典增员：
三顾茅庐
水浒全传
    北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。      
   自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了107位英雄豪杰，留下传世美名。
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果
唐僧增员:
高手：孙悟空
忠诚：沙和尚
沟通：猪八戒
      夫运筹帷幄，决胜千里之外，吾不如张良。连百万之众，攻无不克，战无不胜，吾不如韩信。扶百姓，不决粮道者，吾不如萧河。但吾能用之，所以吾为王。

             ——刘邦
刘邦增员:
三个问题

我们身边收入高的都是谁？

中国大陆第一位MDRT今何在？

主管的高收入如果只找一个理由的话 
  是什么？
        组织发展

● 斜坡理论告诉我们不进则退

● 弱国无外交的道理告诉我们，只有够大，才  
   有发言权

● 只有组织发展，才能拥有长期的寿险道路。
学习方向
正确理解组织发展

如何有效发展团队

创业期增员理念
保险业发展面临的总体形势是好的。
国家出台的进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，为保险业拓宽服务领域更好地服务经济社会提供了广阔舞台。
党中央、国务院和有关部门，各级地方政府，越来越重视和关心保险业发展，为保险资金开放更多的投资渠道，这一切都为保险业的发展提供了难得机遇。