个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>专题销售>>银行保险>>正文
资料分类检索
银保专题:期交销售话术(31页).ppt
【资料简介】
盘子的故事 从前, 有100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺,他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高,但五星级酒店的餐具都非常名贵,一个盘子要1000元。因此学徒们都非常小心谨慎,但还是每年都有人打碎盘子。 消费险 这一年,酒店来了个聪明的财务,他提出一个方案:如果每个学徒每年愿交10元钱,那么无论谁打碎了盘子,都不会受到惩罚。 大家都觉得这个方案很好, 都愿意花10元买个心安。 ——可大半年过去了,竟然没人打碎盘子。 一个平时做事最谨慎的人想,我是最不可能打碎盘子的,这一年损失10元,十年可就是100元啊!不行,我得找财务谈谈。 财务说:那简单,你不想交就不交呗,反正出了事风险你自已承担。 小心人想想又觉得不踏实:万一打碎了盘子还是赔不起的,有没有两全齐美的办法? 聪明财务说:我也相信你不会打碎盘子的,但万一的事情谁也不敢担保,要不这样吧······ 两全险 你每年交100元押金,如果打碎了押金就没收,如果10年都没打碎,到时1000元钱我原样还你。 小心人自己一算,几年内打碎了盘子,本来要赔1000元的,现在只要赔几百,如果10年都没打碎盘子自己一分钱都没损失,确实两全齐美! 财务又说:你既然按100元交押金了,这10年都得交,中途也不能再取回押金,否则就算你违约。 小心人想想自己总归不亏,就一口承诺:“没问题!” 很快一传十十传百,大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人,于是纷纷要求交押金。 财务也很乐意,于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下1000元准备赔盘子的钱,9000元就去投资,到了年底,还赚了不只一个盘子的钱。 听了这个事,小心人又不平了。他找到财务说,原来你用我们的钱去赚了那么多钱,却不分给我们,太不公平了。 分红险 财务想了想说:我赚钱是靠自己的脑力体力,也有我的功劳。要不这样吧,你再多交点,每年120元,十年后我不仅还给你1200,还把盈利的70%分给你,如何? 小心人一听,觉得这样更划算,于是自己马上交了120,还鼓动别人也多交一点。 这年恰逢股市大涨,财务赚了很多。 到年终,大家一看自己的帐户,非但没有象去年一样花掉10元,反而还多了几块钱红利。 借款功能 第三年,来了个新学徒,众人纷纷向他解释这个项目的吸引力,劝他也拿点钱出来。新学徒说:“交这么多钱,万一要急用咋办?” 财务说:那没关系,这部分钱急用的时候,你们可以随时取出进行短期周转,只要按时还我,我还给你们派发红利。 安享一生 进入2010年,小心人听说财务又有了新规定,据说是每年交120元,只要交5次,合计600元。再过5年返还押金的40%,再过5年返还押金的60%,分两次把押金拿走,还有盈利的70%。所有押金、红利都取走后,以后每年都有红利收益,而且即使再有打碎盘子的情形,都不用再赔钱。你觉得怎么样? 银保511工作模式有效拜访标准流程 识别接触 柜员:存钱的取钱的?存多长时间? 客户:存1年(存3年)。 柜员:如果这笔钱这几年不用的话,我行有个新的理财产品挺不错的,办理的人可多了。 ——引起注意 产生兴趣 需求激发 客户:什么理财产品? 柜员:我行代理中国人寿的安享一生,5年交费,两次返还,保证资金安全,领完后还有收益和保障,办理的人挺多的。 —— 寒暄赞美 营造氛围
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号