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银保专题:期交销售话术(31页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 1536kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

盘子的故事
        从前, 有100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺,他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高,但五星级酒店的餐具都非常名贵,一个盘子要1000元。因此学徒们都非常小心谨慎,但还是每年都有人打碎盘子。
消费险
这一年,酒店来了个聪明的财务,他提出一个方案:如果每个学徒每年愿交10元钱,那么无论谁打碎了盘子,都不会受到惩罚。
大家都觉得这个方案很好,
   都愿意花10元买个心安。
——可大半年过去了,竟然没人打碎盘子。
一个平时做事最谨慎的人想,我是最不可能打碎盘子的,这一年损失10元,十年可就是100元啊!不行,我得找财务谈谈。
财务说:那简单,你不想交就不交呗,反正出了事风险你自已承担。
小心人想想又觉得不踏实:万一打碎了盘子还是赔不起的,有没有两全齐美的办法?
聪明财务说:我也相信你不会打碎盘子的,但万一的事情谁也不敢担保,要不这样吧······
两全险
你每年交100元押金,如果打碎了押金就没收,如果10年都没打碎,到时1000元钱我原样还你。
小心人自己一算,几年内打碎了盘子,本来要赔1000元的,现在只要赔几百,如果10年都没打碎盘子自己一分钱都没损失,确实两全齐美!
财务又说:你既然按100元交押金了,这10年都得交,中途也不能再取回押金,否则就算你违约。
小心人想想自己总归不亏,就一口承诺:“没问题!”
很快一传十十传百,大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人,于是纷纷要求交押金。
财务也很乐意,于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下1000元准备赔盘子的钱,9000元就去投资,到了年底,还赚了不只一个盘子的钱。
听了这个事,小心人又不平了。他找到财务说,原来你用我们的钱去赚了那么多钱,却不分给我们,太不公平了。

分红险
财务想了想说:我赚钱是靠自己的脑力体力,也有我的功劳。要不这样吧,你再多交点,每年120元,十年后我不仅还给你1200,还把盈利的70%分给你,如何?
小心人一听,觉得这样更划算,于是自己马上交了120,还鼓动别人也多交一点。
这年恰逢股市大涨,财务赚了很多。
到年终,大家一看自己的帐户,非但没有象去年一样花掉10元,反而还多了几块钱红利。
借款功能
第三年,来了个新学徒,众人纷纷向他解释这个项目的吸引力,劝他也拿点钱出来。新学徒说:“交这么多钱,万一要急用咋办?”
财务说:那没关系,这部分钱急用的时候,你们可以随时取出进行短期周转,只要按时还我,我还给你们派发红利。

安享一生
进入2010年,小心人听说财务又有了新规定,据说是每年交120元,只要交5次,合计600元。再过5年返还押金的40%,再过5年返还押金的60%,分两次把押金拿走,还有盈利的70%。所有押金、红利都取走后,以后每年都有红利收益,而且即使再有打碎盘子的情形,都不用再赔钱。你觉得怎么样? 

银保511工作模式有效拜访标准流程 
识别接触
柜员:存钱的取钱的?存多长时间?
客户:存1年(存3年)。
柜员:如果这笔钱这几年不用的话,我行有个新的理财产品挺不错的,办理的人可多了。
——引起注意  产生兴趣
需求激发
客户:什么理财产品? 
柜员:我行代理中国人寿的安享一生,5年交费,两次返还,保证资金安全,领完后还有收益和保障,办理的人挺多的。 
—— 寒暄赞美   营造氛围  

...........

 

 

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