【资料简介】

有效拜访的计划、 实施与追踪
学习目标
通过示范和讲解让新人掌握如何遴选出优质客户
让新人学会制订拜访计划 
课程大纲
客户评级
制订拜访计划
填写《成长日记》
实施与追踪
课程大纲
客户评级
制订拜访计划
填写《成长日记》
实施与追踪
说明:1.等级区分:A级-20分以上、B级-19～15分、C级-14～10分、D级-10分以下；
    2.凡接近难度为非常困难者，不论其得分高低，均列为E级。
课程大纲
客户评级
制订拜访计划
填写《成长日记》
实施与追踪
把准客户等级评分表进行排序
取出前30位的准客户填入《成长日记》里的“拜访活动表”，先做出本周的拜访计划
拜访时间安排要根据客户的分布情况
课程大纲
客户评级
制定拜访计划
填写“客户基本信息表”
实施与追踪
根据周拜访计划，把客户资料填入《成长日记》里面的“客户基本信息表”
课程大纲
客户评级
制定拜访计划
填写“客户基本信息表”
实施与追踪
做好客户约访，是达成拜访计划的前提
做好自我约束，是达成拜访计划的关键
做好事后追踪，是达成拜访计划的保证
事先的电话约访，可以大大增加拜访成功的机会
课程回顾