【资料简介】

持续建立准客户名单
学习目标
完善新人第一次准客户名单建立
培养新人持续建立准客户名单
使新人真正掌握建立准客户名单的方法
让准客户名单成为真正的财富
课程大纲

准客户建立技巧—关系树
当堂完成第一次准客户名单建立
持续整理和完善准客户名单
课程大纲

准客户建立技巧—关系树
当堂完成第一次准客户名单建立
持续整理和完善准客户名单
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关系树
课程大纲

准客户建立技巧—关系树
当堂完成第一次准客户名单建立
持续整理和完善准客户名单
提取最优质的客户，制定出本周工作计划
课程大纲

准客户建立技巧—关系树
当堂完成第一次准客户名单建立
持续整理和完善准客户名单
持续整理和完善准客户名单
1、每天补充准客户名单，每拜访了一个准客户，力争加上两个新名字。
2、要想成功，不能光靠入行以前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少，因此要避免把精力过于集中在缘故市场。提倡“陌生缘故法”和“缘故陌生法”。
3、培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户，直到确认他们不是为止。
4、将大部分时间花在合格的准客户身上，避免浪费时间。
5、服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要，力争使老客户的保险多样化、全面化、家庭化。
6、开拓一个属于自己的目标市场，掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效应。
7、成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助，在寿险业中的贵人就是影响力中心，争取每十个客户中间培养一个。
8、牢记细胞分裂和原子裂变的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂为四，如此不断，应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，二个介绍四个，无限连锁推介下去。

课后作业
完成100个客户名单的建立
每天补充3-5个准客户名单
课程回顾

准客户建立技巧—关系树
当堂完成第一次准客户名单建立
持续整理和完善准客户名单