【资料简介】

新业务员的心理分析   
新业务员易产生的N种心理
新业务员消除不良心理的对策
新人心理之担忧心理
现象
担心自己做不好
担心工资不兑现
担心不象推荐人说的那么好（公司、部门、推荐人的承诺）
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产生后果：
忧前程、虑发展是可以理解的，但是一味地担忧今后是没有必要的。有的新人想得过多，考虑得过远，把未来看成高峰险阻，困难重重，这会阻碍新人的发展和成长
解决办法
思想上鼓励他—我也是这么过来的，建立同理心。同时不断强化大家会帮助你，强调团队的力量
学习上指点他—给新人补课，及时了解新人学习中的困惑，指点迷津
心态上调整他—从一个环境到另一个环境，不适应是正常的，也会遇到别人的反对，但只要你坚持、你坚信保险是好事，就不怕别人的看法
生活上关心他—了解新人的家庭状况，找适当的时间进行家访或与新人的家人通一个电话，得到家人的支持，与新人拉近距离
业务上帮助他—随时随地向新人开通热线，新人的电话一定要回
重点：策划特别早会—发工资条
               让新人感觉不孤单  
               让新人快速融入团队中
               借助团队的力量—找与其相似的人和新人聊天，建立
               新人信心
新人心理之着急心理
现象：
对产品学习不了解
急于找客户讲保险
急于转正
产生后果：
失去信心
责备推荐人


解决办法
教给新人三套产品组合
帮助新人整理计划100，分析A类客户，新人出门拜访前了解客户情况、如何切入保险话题、预估可能出现的问题、客户的需求点、心理建设
为新人进行每天计划的规划，确保新人上岗的半个月内每天陪伴新人做第二天的拜访计划，让新人能够看到清晰的目标
新人心理之攀比心理
现象：
对部门、推荐人、主管的攀比心理
上单快或一上岗就做了几个“大单子”，这会使其他新人产生攀比心理
产生后果：
对部门失去信任，让推荐人失去威信
妄自菲薄，急于求成
解决办法