【资料简介】

广大农村经济发展迅速,保险市场前景广阔 
2010年,中共中央发出关于加大统筹城乡发展力度,进一步夯实农业、农村发展基础的若干意见.这是新世纪以来第7个针对“三农“的文件。这些政策的出台,更加有效地促进了农民增收，农村经济的快速增长。据国家统计局统计,2009年我国农民人均纯收入达到5153元,连续6年增长超过6%,由于农民投资渠道狭窄,多数将钱存入银行.由此可见,农村保险市场资源丰富，广大农民有强烈的保险需求,准确定位农村市场,灵活运用保险经营策略,努力提升保险服务质量和水平,农村保险市场定能挖掘出潜力巨大的保险“金矿”

更新农民保险投资理念
目前,在农村有经济实力的农民除生产,生活所需外,80.6%的农民把钱存入银行、信用社,只有5.8%的农民把闲散资金用于保险投资理财、购买国债及其它商业保险,化解家庭经营中的风险.
部分农民存在严重的侥幸心理，缺乏积极主动的处理风险的意识,加上长期养成储蓄习惯,认为储蓄安全保密、存取灵活。大多认为购买保险是消费,钱放在保险公司,到死后才能取出,这种误解很多,不知道保险更适合农民建立生活风险的重要保障屏障,成为投资生财的良好途径。
更多的人对保险险种了解不多,有的客户出险后惊慌失措,不知如何理赔,,这成为不信任保险的原因之一.
因此,要增强农村保险购买力,提高农村保险的覆盖面,扩大农村保险的了解度和认知度,首先要提高国家对农村保险政策的渗透率、农民对保险投资理念的认识。营销组织要根据农村不同文化层次和生活特点,把国家保险政策、保险基础知识、农民因灾因病返贫的典型案例以农民乐于接受的方式传输到人们思想当中去,让其安家在农村、扎根在群众,在农村树立“诚信形象,打出保险营销品牌”,让理财投资理念打开农民保险的“锈锁”.