【资料简介】

猎英秘诀
——增员故事十二招（上篇）
前    言
在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险行业的好感以及增强加入此行业的欲望。
有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果好得多。
采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或发笑的过程中，受到某种启发，从而接受你的观点和保险。
在这个专题中，我们选用了一些典型的故事，并加入了辅助话术，希望能够供业务同仁在增员过程中参考。
1、让我考虑考虑
故事
在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”
女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。
两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”
这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。
1、让我考虑考虑
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：”只会说，不敢做，真没用……“
故事
1、让我考虑考虑
辅助话术
面对我们心中真正想要的东西，我们往往犹豫不决，迟迟下不了决心。
我已经反复说过，只要你投身保险事业，照着主管为你设计的方案去做，你会获得与你的主管同样的成功，甚至超过他，你为什么还要犹豫呢？
或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了会遭到什么样的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但至少我们知道，不行动，结果不会改变，甚至会变得更遭（就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。