【资料简介】

展业用语训练 3：
市场调查问卷的使用

学习目标
掌握市场调查问卷的使用，学会
利用市场调查问卷随机拜访客户。
                   课程大纲
一、市场调查问卷随机拜访的作用及特点
二、市场调查问卷的使用技巧
三、市场调查问卷展业用语的学习与演练
                   课程大纲
一、市场调查问卷随机拜访的作用及特点
二、市场调查问卷的使用技巧
三、市场调查问卷展业用语的学习与演练

市场调查问卷的作用及特点
1、利用“市场调查问卷”随机拜访可以在短    
   时间内积累大量的准客户
2、长时间地使用可以快速提升销售技巧
                   课程大纲
一、市场调查问卷随机拜访的作用及特点
二、市场调查问卷的使用技巧
三、市场调查问卷展业用语的学习与演练

 市场调查问卷的使用技巧
1、做好工具及心理准备
2、确定时间、地点
3、连续进行
4、及时追踪跟进
                   课程大纲
一、市场调查问卷随机拜访的作用及特点
二、市场调查问卷的使用技巧
三、市场调查问卷展业用语的学习与演练
演练规则
演练方式：    3个人一组，每人分别扮演客户、
                     业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）
观察员要求：观察员要填写《演练检查表》
时    间：  30分钟（每组10分钟）
演练展示：  挑选两组上台展示
            时间：20分钟          
            邀请学员点评
讲师点评：  优缺点

演练检查表（观察员用） 

业务员：
先生，您好！能耽误您3分钟时间吗？请问先生
您怎么称呼？