【资料简介】

银行业务类型及客户识别
我国银行体系及几大商业行的特征
银行内业务体系及客户特征

客户投资方向需求的定义
小结

我国的银行体系
中央银行(中国人民银行)
商业银行
专业性银行(国家开发银行.中国进出口银行.中国农业发展银行….)
非专业性金融机构
我国的商业银行体系
商业银行性质的金融机构
国有控股商业银行
股份制商业银行
交通银行
中国建设银行 中国银行 中国农业银行 中国工商银行
中国民生银行 上海浦东发展银行 广东发展银行 招商银行 华夏银行 中国光大银行 中信实业银行 深圳发展银行 兴业银行
城市商业银行 农村信用合作社
外资银行
邮政储蓄
各银行的主要业务识别
各银行的主要业务识别
各商业银行主要客户类型识别
公务人员、军人、企事业人员、城镇工人
城市30周岁至50周岁的群体，具有投资意识
农村人口、城乡人口和民营企业主
海归人士、城市高端群体
城乡边村人士
城市高端群体

我国银行体系及几大商业行的特征
银行内业务体系及客户特征

客户投资方向需求的定义
小结

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商业银行业务分类
商业银行业务分类
业务特征分析
业务特征分析
业务特征分析
业务特征分析
业务特征分析

我国银行体系及几大商业行的特征
银行内业务体系及客户特征

客户投资方向需求的定义
小结

客户投资方向需求
    此类群体对于资金安全的要求一定是最高的，对于外界的金融产品，基本在意识上给予否定，对于保险产品，大部分在一开始会保持着不可信的态度，可以尝试通过银行自有的定期储蓄与我们的类似点作为突破口，可以将两者产品作对比，达成目标。
话术：定存   国债   保险（首单以趸交为主）
客户投资方向需求

此类群体对于资金的增值要求相对比较高，但对于本金的安全也很重视，对于低风险产品基本上是可以接受的，为此，可以尝试产品组合销售模式。
话术：基金   人民币理财   保险（以风险为出发点）