【资料简介】

效能网点实战经营技巧
课程目标
    帮助客户经理迅速了解在接手网点后的基本工作内容，明确网点开拓与日常维护的注意事项，掌握与银行销售人员的沟通技巧,在最短的时间内进入工作状态,提升绩效。
      银行保险的行业环境在发生深刻的变迁，销售的作业难度在加大，银行保险的“第一桶金”时代已经结束。
核心的问题：绩效的提升
业绩平台的提升
经营及管理效率的提升

银行代理网点的分类
效能网点的经营模式及实务操作
效能网点实战技巧
提升和稳定代理业绩的核心——效能网点的经营
网点经营现状分析及对策

银行销售人员的双赢沟通
孔子曰：己所不欲，勿施于人！

网点开拓与日常维护的关键
与网点人员沟通的目的
通过协调与沟通建立良好合作伙伴关系达成双赢
沟通前的准备工作 
自身的准备


注意收集资料

1、网点人员状况：年龄、收入、爱好、家庭状况
2、网点的存款余额与代理业务状况
3、网点环境分析

1、认识上、思想上的准许
2、物品的准备
3、着装的准备
网点双赢沟通的内容
初接手时：自我介绍、熟悉环境、产品辅导……
柜面出单：表达感谢、激励兑现、销售服务……
业务竞赛：安排计划、通报进度、技能培训……
日常维护：解决问题、信息交流、其它合作……
私人时间：加深感情、其它话题……