【资料简介】

展业用语训练 2：
      转  介  绍

使学员了解转介绍的重要性
掌握获得转介绍名单的方法及展业用语
学习目标
课程大纲
一、转介绍的重要性
二、转介绍的时机与方法
三、转介绍用语的学习与演练
课程大纲
一、转介绍的重要性
二、转介绍的时机与方法
三、转介绍用语的学习与演练
一次没有转介绍的销售是失败的销售，因为
他让我们本应该继续下去的销售工作中止了。

        －－－－华人成功学大师陈安之
保险行销杂志从台湾、马来西亚、大陆、香港和新加坡等五地一千名寿险从业人员调查得出－－寿险业务员新客户的来源70％出自老客户的转介绍。

转介绍是寿险业务员走向成功之路的必修课
课程大纲
一、转介绍的重要性
二、转介绍的时机与方法
三、转介绍用语的学习与演练
不敢向客户提出转介绍的原因－－－害怕拒绝
    我 们 的 障 碍
成功人士正确的观点
没有人会拒绝你，只有你自己拒绝自己。
转介绍的理想时机
成交结束前
递送保单时
售后服务过程中
多次促成但无结果时


转介绍的方法
在要求转介绍之前先为客户提供优质服务
主动开口提出明确要求
提前准备好转介绍工具 

课程大纲
一、转介绍的重要性
二、转介绍的时机与方法
三、转介绍用语的学习与演练
演练规则