【资料简介】

展业用语训练 1：
    接 触 缘 故

               学习目标
学习开发缘故市场的技巧，
自信、熟练地使用缘故法展业用语。
         课程大纲
一、开拓缘故市场的意义
二、开拓缘故市场的方法及要点
三、展业用语的学习与演练 

         课程大纲
一、开拓缘故市场的意义
二、开拓缘故市场的方法及要点
三、展业用语的学习与演练

缘故客户与其它客户的比较 
  推销流程        缘故客户       其他客户
  寒暄、赞美       一  样         一  样
  建立信任         不用做         要  做
  收集资料         不用做         要  做
  财务检视及
  发现购买点       简  单         复  杂
  激发兴趣         难度浅         难度深
  解  说           一  样         一  样
  成  交           简  单         复  杂

从上面的比较可以看出缘故客户推销保单的成功率比其它客户要高的多

寿险从业人员的职责
让每个家庭都
拥有足够的保障

首先照顾好
我们身边的人
保险是真
正的友情
  我们对亲人、
朋友负有责任！
         课程大纲
一、开拓缘故市场的意义
二、开拓缘故市场的方法及要点
三、展业用语的学习与演练 
 害怕缘故客户拒绝
 不做亲友的生意 
 不知道如何开口谈保险