【资料简介】

养老险销售训练
学习目标
清晰地理解养老保险的产品特色
能准确生动地运用产品销售用语

养老保险的产品特色
销售训练
课程大纲
课程大纲

养老保险的产品特色
销售训练
合众永福养老终身寿险 (分红型)产品特色
养老保障    多效合一
期满返还    关爱永续
老有尊严    年年领取
双倍给付    彰显尊贵
分享红利    投资稳健  
完美人生    安乐无忧

养老保险的产品特色
销售训练
课程大纲
销售范例
姓     名： 何xx先生      年龄：30岁
家庭背景：  已婚,公司白领，工作压力很大
              妻子为公司职员
              家庭年收入10万
确定购买点：为养老做准备
                 

投保计划
演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、
                    业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）
观察员要求：认真填写《演练检查表》
时    间：30分钟（每组10分钟)
演练展示：挑选两组上台展示
            时间：20分钟    邀请学员点评
讲师点评：优缺点
演练规则

演练检查表（观察员用） 
4、语言是否通俗流畅、条理清晰
5、产品组合的说明是否有整体性

6、礼仪是否恰当

销售演练
销售用语（脚本）
     业务员: 何先生,您好,上次听您讲，想60岁就退休，我这里正好有一 
             份退休计划，您一定会感兴趣的。
       客户：是吗，你说说。
     业务员：好，是这样的，您现在参加这份计划，到您60岁退休开始，
             每年可以领取10000元的退休金，保证领满20年，终身领取。
             算起来，保证您领到的养老金有20万，而且是活的越长，领
             的越多。您投保的保额是10万，我们为您提供的是双倍保障。
             用这笔钱您可以做您想做的事，而不必担心因为退休了，收
             入减少而降低您的生活水准，保证您退休后的生活质量，让
             您老有尊严。同时，这份计划还为您提供高额的风险保障，
             凸显保险的真谛。人生旅途，风雨无常，一旦有意外或疾病
             导致身故或全残，将获得最高有40万的保险赔偿。