【资料简介】

如何请客户推荐客户 
 —— 滚雪球效应 

网点服务营销短训（系列24）
   课程设置
客户推荐客户的意义和重要性
如何请客户介绍客户
客户转介绍的时机及技巧
客户的一句话，比销售人员的一百句话都有效。
好的销售人员应着重在把客户服务好，使满意的
客户成为你的销售团队。

客户推荐客户的意义和重要性
对新产品或未完全成熟的产品，口碑相传是一种
很好的模式，销售人员应善用有利形势，收集
信息，趁热打铁的利用客户的社会关系和资源，
协助我们开拓客户群.

客户推荐客户的意义和重要性
多米诺骨牌
只有提供良好的服务为基础,通过不断的转介绍,才能形成多米诺骨牌效应,由被动购买到主动购买，到最后形成滚雪球效应,成为我们的源源不断的效益增长点.

    了解客户的特质,寻找影响力中心 
    勇于开口讲出第一句转介绍的话语
    专业、优质的服务
如何让客户推荐客户
养成让客户推荐客户的习惯
客户转介绍的时机及技巧