【资料简介】

健康险销售训练
学习目标
清晰地理解健康保险的产品特色
能准确生动地运用产品销售用语

健康保险的产品特色
销售训练
课程大纲
课程大纲

健康保险的产品特色
销售训练
合众永康重大疾病保险 产品特色
  关注健康  保障全面
  分类给付  节约支出
  双倍呵护  终身拥有
  豁免保费  关爱有加
课程大纲

健康保险的产品特色
销售训练
销售范例
姓    名：  何xx先生      年龄：35岁
家庭背景：  已婚，有一个5岁小孩 
              公司白领，工作压力很大
              妻子为公司职员
              家庭年收入10万
确定购买点：健康等应急现金的储备
                 

投保计划
演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、
                    业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）
观察员要求：认真填写《演练检查表》
时    间：30分钟（每组10分钟)
演练展示：挑选两组上台展示
            时间：20分钟    邀请学员点评
讲师点评：优缺点
演练规则

演练检查表（观察员用） 
4、语言是否通俗流畅、条理清晰
5、礼仪是否恰当

销售演练
销售用语（脚本）
     业务员: 何先生,您好,我是合众人寿的业务员,我们公司最近推出了一 
             套新的健康保障计划,交费合理,保障全面,相信您一定会感兴
             趣。