【资料简介】

利用水果沙龙会电话约访
水果沙龙会电话约访的好处（一）
1、缓解被增员人的心理压力
2、提高被增员人的参加欲望与积极性
3、提高成功率（借口）
4、节约成本，资源共享（借力使力）
水果沙龙会电话约访的要点
1、寒暄、问候
2、语气坚定、自信（对从事保险工作非常自豪）
3、突出水果沙龙会，提供交流平台
4、时间明确，促成坚决
5、最后再次确认时间
6、提前演练
水果沙龙会电话约访的几种形态
案例一：
        xxx，男，31岁，已婚有一女孩5岁，在胶州利群海尔专营区任营销经理，非常专业并有亲和力，一个月前咨询洗衣机时认识他。
增员点分析：
         1、认同保险；（父亲有病去世）
         2、有营销经历，善于把握客户心理；
         3、企图心强，向往高品质生活。

电话约访的话术：

***，您好，我是太平人寿的仉瑞霞，上次卖过你的洗衣机，你还记得吗？是这样，上次我跟你说过我们公司要举办一个非常热闹的水果沙龙会，有很多来自于不同行业的朋友参加，我想您一定会很喜欢这种氛围，而且还可以结交很多朋友，
    *号下午*点我开车过去接您。（语气坚定，不容置疑）
案例二：