【资料简介】

     　善用故事法与成功案例
                    —— 增强说服力与煽动性

网点服务营销短训（系列22）
  场       景
客户特征：
       女性，收入稳定，没有理财观念，怕有风险。 

         
柜面案例：
       前些天我有个朋友，可专业了！买了十多年的股票、基金，这段时间发现理财还是稳定点好，基金买了一部分，剩下大部分的钱买了的红双喜。。。。我们所里每个人都投资了这种理财产品，其中有个柜员年初时候，生了个大胖儿子，一心就想着给孩子准备一个有意义的礼物，后来精心的选出了一个礼品就是给孩子存了类似教育金的理财，您看这就是我的保单复印件。
      课程内容


为什么说故事或成功案例比讲道理好
怎么讲故事
如何给我们的客户讲故事 

 讲故事或案例是为了阐述一个道理,它最终将感性认知和理性了解相结合,让人更易接受!
    从众和攀比是每个人的心理趋势，利用名人及偶像效益可引导人们的追随，避免直接说服，提高销售效率。
 一则小故事，胜过长篇大论，以实际案例说明，好过一堆道理，随时准备好几个简短的故事，可大加强销售时的煽动性和说服力。进而更易促成!
      课程内容

说故事或成功案例比讲道理好的原因

怎么讲故事

如何给我们的客户讲故事