【资料简介】

少儿险销售训练
学习目标
清晰地理解少儿保险的产品特色
能准确生动地运用产品销售用语

少儿保险的产品特色
销售训练
课程大纲
课程大纲

少儿保险的产品特色
销售训练
“合众永胜少儿两全保险” （分红型）产品特色
 教育储蓄   专款专用
 金榜题名   学费无忧
 成家立业   锦上添花
 关爱一生   保证还本
 定期分红   爱意无限
 年年红利   惊喜回报
课程大纲

少儿保险的产品特色
训练销售
销售范例
姓    名：  何xx先生      年龄：35岁
家庭背景：  已婚，有一个5岁小孩 
              公司白领
              妻子为公司职员
              家庭年收入10万
确定购买点：教育金储备  一生关爱
                 

投保计划
演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、
                    业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）
观察员要求：认真填写《演练检查表》
时    间：30分钟（每组10分钟)
演练展示：挑选两组上台展示
            时间：20分钟    邀请学员点评
讲师点评：优缺点
演练规则

演练检查表（观察员用） 
4、语言是否通俗流畅、条理清晰
5、礼仪是否恰当

销售用语（脚本）
  业务员:何先生,您好,我是合众人寿的业务员,我们公司最近推出了一套   
          新的少儿保险计划,相比于以往的少儿保险，设计更科学，保障     
          更全面,相信您一定会感兴趣.