【资料简介】

增员面谈
课程目标
      使学员了解增员增员面的步骤，掌握面谈的注意事项及其原则，进而提高面谈质量。
课程大纲
一、增员面谈的步骤

二、增员面谈的方法
   你在增员面谈中经常遇到的问题（困难）有哪些？
请思考：
增员面谈的步骤


初次面谈(由增员人负责)

再次面谈(由业务主任负责)

决定性面谈(由营业部经理负责)

        初次面谈

    推销自己、公司、行业
    给对方留下良好印象
    引起对方从业兴趣
    收集相关资料
    填写求职表
       再次面谈

    询问过去经历
    从中发现潜质
    通过性向测试判断是否符合从业标准
    邀约参加创业说明会
   
   
   
      决定性面谈

    描述寿险工作内容
    汇总面谈资料
    记录面谈过程
    鼓励被增员人
    作出接受与否的决定
    邀约进入培训班
    
决定性面谈评估表
课程大纲
一、增员面谈的步骤

二、增员面谈的方法
研讨：

部经理在做决定性面谈时应注意事项 
             
决定性面谈要点：
1.请准增员对象做自我介绍（两分钟）

2.简单工作说明
3.要求准增员对象介绍一件自己成功说服

   他人的事情？

4.通过面谈了解准增员对象对工作中的挫

   折将会做出的反应；

5、通过面谈了解准增员对象对寿险营销工作的意