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营业区业务推动实务“四步法”(35页).ppt
【资料简介】
业务推动实务“四步法” 总公司培训部 目 录 营业区业务推动实务“四步法”的意义 营业区业务推动实务“四步法” 主顾开拓活动 竞赛方案的推动 新产品推动 行销支持管理 以往的现象 营业区承担的责任不明确 往往新产品推动要经过几次启动 公司制定的竞赛激励方案在营业部层面存在“线损” 营业单位层面举办的主顾开拓活动不够丰富且效果不甚理想 对营业部的支持、推动力不足 不能保证新产品强势上市 公司的竞赛激励活动不能达到预期效果,氛围营造不够 业务员的主顾积累少,拜访量低,队伍士气低下 带来的后果 营业区业务推动实务“四步法”的意义 业务推动实务“四步法” 明确业务推动实务“四步法”包涵产品推动、激励推动、主顾开拓 明确各岗位职责分工 确保对销售队伍的推动、支持力度,尤其是绩优团队 使新产品顺利上市 确保公司的激励活动达成目标 提升队伍士气,积累客户量 崭新平台提升营销队伍销售和服务的效率 带来的成果 营业区业务推动实务“四步法”的意义 目 录 营业区业务推动实务“四步法”的意义 营业区业务推动实务“四步法” 主顾开拓活动 竞赛方案的推动
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