【资料简介】

网点服务营销短训（系列22）
如何善用网点促销时机提高业绩
网点促销时机
网点促销方式
实战演练

   课程设置
    网点促销时机：
1、定期促销 
第一季度：压岁钱
第二季度：五一黄金周、六一儿童节
第三季度：九九重阳
第四季度:  年终奖励
2、不定期促销
国债到期、新产品上柜、定存到期等
备注：促销应善选“利多”时机，并依据网点目标客户之需求来设计。同时密度或频率不宜太高，否则会失去促销的价值和效果。
        除了常态化的销售，网点应利用定期促销，创造销售高潮，柜面人员利用此机会，扫描新老客户，再次刺激及煽动潜在客户。
网点促销时机
网点促销方式
实战演练

   课程设置
网点促销方式
事前准备
事中操作
事后追踪
网点布置，营造促销氛围
运用话术，激发客户欲望
客户回访，表示答谢



网点促销时机
网点促销方式
实战演练
   课程设置
        每次促销时，应依据当时的促销主题，研拟出一套相对应的销售方式及话术，表现出促销对客户的独特稀有价值（或满足客户贪小便宜的心态）。
话  术  演  练：
            李大姐，好久不见了，您来的真巧，告诉你一个好消息，我们最近对中间业务刚好有一个难得的促销方案，我跟您讲讲吧。