【资料简介】

保障险销售训练
学习目标
清晰地理解保障型保险的产品特色
能准确生动地运用产品销售用语
课程大纲
销售前的准备
保障型保险的产品特色
销售训练
课程大纲
销售前的准备
保障型保险的产品特色
销售训练
1、一个游戏
      讲师要求学员看着讲师（而非听），按着讲师说的“把食指放在额头上”做，但自己却把手放在下颌。
  现象：很多学员会把食指放在下颌。说明绝大部分人是通过视觉来获取信息，作出判断的。    

听觉(20%） 
视觉(70%)
触觉（10%）
结论：感性销售的成功率高得多
2、展业用语的特点
专业生活化
具体生动化
复杂简单化
课程大纲
销售前的准备
保障型保险的产品特色
销售训练
 以“合众永祥终身寿险”为例：
        缴费低     保障高
       终身保障   人性关怀
       提升身价   泽被后代
       投资理财   终身分红
       红利领取   灵活方便

 ——生动地描述产品特色，可以赋予产品生命力，促进客户作出购买决定！
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销售前的准备
保障型保险的产品特色