【资料简介】

张三、李四、王麻子
      张三、李四和王麻子，三人都是公司的小主管——组经理，架构都差不多，属员只有2-3人，然而觉得增员难，没多大意思，对增员积极性不高，但是一年过去了，可李四和王麻子忽然觉得不大对劲儿。自从张三在一年内增员6人，现在每天都轻松自在，没做多少单，还要打理自己的生意，但佣金表上的收入却比自己多了许多。这一天，因为下雨无处可去，他两人就借此机会来到张三家向张三了解他的状况：

不明白
“我问你们看懂基本法了没……”
基本法和我们有什么关系？我们只要多做单，就能多赚钱啊，做好属员沟通就好了
我看你现在都很轻松，生意也忙，单也没做多少，怎么收入比我们高这么多呢
“我问你们看懂基本法了没……”
哈哈……你们哪，想要在寿险营销路上赚钱就要遵守规律，基本法就是我们公司的营销规律，要掌握规律那我们就得好好研究基本法，从基本法中找出我们所需要的那部分，我做了这么长时间的生意，对销售肯定要有研究，公司06版基本法出台，我就仔细研究了。那么今天你们专门过来我就跟你们说说吧。
“我问你们看懂基本法了没……”
“我们来看看基本法中增员的效益”
直接增员奖：前6个月可以提新人佣金的12%，后6个月可以提新人佣金的8%；

育成新人奖：新人留存6个月，且佣金达到5000元，可以拿到800元的育成奖；留存12个月，且佣金达到10000元，可以再拿到800元育成奖。
“我们来看看我的增员的效益”
我现在增员6人，这一年来，这6位新人月FYC都达到了1000元。（新员刚入司，辅导好，冲劲很足）