【资料简介】

主要做法：

转变观念，
树立有人，才有市场的经营理念

强化管理，
创新管理方式，提升队伍综合素质
 
夯实基础，
注重队伍建设，抢占市场占有率 
 
搭建平台，
提高网点绩效，提升公司效益

没有战士的战争是失败的
没有的人的网点市场就会丢失的
银保市场所面临的环境
     市场竞争：危机四伏
     任务艰巨：困难重重
     人才急需：迫在眉睫
        一、转变思想观念，树立有人，才有市场的经营理念
     二、夯实基础，注重队伍的建设，抢占市场占有率
上下联动，保持三个统一，
     思想统一
      行动统一
      目标统一
各级领导的高度重视，强化执行力度
实施增员措施
      一加一增员
     同业引进
     媒体和人才市场招聘

三、强化管理，创新管理方式，提升队伍的综合素质

出台了一系列的客户经理管理办法和激励措施
按照个险模式每周召开两次夕会
建立定期新人培训和网点跟班制
从观念上去引导，增强客户经理的信心
    市场的美好前景     丰富的客户资源
    优越的展业环境     网点精英团队
    无成本创富平台
    5.办理客户经理的医疗养老保险，解决后顾之忧，确保队伍的稳定，让客户经理有归宿感，有凝聚力。至今队伍稳定在21人左右，目前又组建了一支10人理财经理队伍。


四、提高网点绩效，提升公司效益
1、实现二个转变，更新三个观念
2、网点维护的五要素
3、维护网点的四个对点
4、创新销售方式
5、做好服务提升公司品牌形象
1、实现二个转变，更新三个观念
客户经理由被动营销向主动营销转变，执行一人一网
驻点营销的四大好处：
直接销售------掌握主动权
面临竞争------掌握对应信息
积累客户------掌握客户资源
发现问题------及时解决

有人的网点才有业绩！
有精英的网点才有高绩效！