【资料简介】

分红保险的起源与发展
红利的来源分析
客户质疑的表征与处理方法
总结
   课程设置
总公司银行代理业务管理部培训处
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分红保险的起源与发展
最早出现18世纪中期的英国公正生命保险社
分红保单诞生已有200多年历史
在德国分红保险占市场的85%，香港达90%
一、红利的来源
      三差收益：
利差益
死差益
费差益

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红利的来源
红双喜投资渠道
大额协议存款
一级市场的国债、金融债券
中央企业债券
证券投资基金
国务院规定的其他资金运用形式

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红利的来源
红利分配方式
现金红利
利差返还
增加保额
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客户对红利质疑的 处理方法
一、你们分红保底利率到底是多少？

引导教育法：
 
         1、 分红收益不确定的好处      　   
表征与处理方法
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 2、国家对分红保险业务的严格监管
3、总盈余的70%以上的红利分配
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二、保险公司赚的钱分不分，我怎么知道？　
引导教育法：
           1、分红保险财务报告和分红业务年度报告的报送
           2、世界知名的会计师事务所对财务报表的审计